Сквозная аналитика помогает вам понять, какая реклама работает, а какая тратит ваши деньги. От момента первого захода на ваш сайт до продажи может пройти время. В начале пользователь переходит на сайт по контекстной рекламе, потом видит ваш ретаргетинг соц.сетях, затем находит вас в поиске, затем опять кликает по рекламе. Сценарий может быть разный. Сквозная аналитика помогает вам "склеить" все касания и понять какой канал трафика вам нужен, а какой нужно выключить.

Например, вы запускаете рекламу через контекстную рекламу, а затем делаете ретаргетинг в инстаграме. Все объявления размечены UTM метками и вы видите, что продажи и заявки идут с Инстаграма. Вроде как логично убрать контекстную рекламу и реинвестировать деньги в соц.сети. Но в этом случаи контекстная реклама делает первое касание и без нее не было бы продаж через ретаргетинг. Понять это можно только при помощи сервисов сквозной аналитики. Они отслеживают какая реклама приносит деньги.

Системы сквозной аналитики

Мастер-класс
Roistat
Roistat – это система анализа эффективности инвестирования в различные онлай каналы продвижения бизнеса - SEO, контекстную рекламу, SMM и другие. Посредством большого количества индикаторов система показывает, насколько улучшились ключевые бизнес-показатели. Затем, сопоставив эти показатели с объемом вложений в продвижение, владелец бизнеса определит то, насколько данные вложения окупили себя, а также то - как дальше расставлять приоритеты в инвестировании, на каких каналах акцентировать внимание.
    Lptracker
    LPTracker - это CRM система, обратный звонок, call tracking (аналитика звонков), бесплатный конструктор сайтов, автоворонка, ip телефония, автообзвон клиентов, запись разговоров, е-mail и sms рассылка, захват контактов посетителей вашего сайта без заявки и звонка. Все сервисы для бизнеса в одной системе
    PrimeGate
    PrimeGate - это передовая платформа сквозной аналитики от клика до сделки. В любом тарифе уже включены: коллтрекинг, телефония, виджет обратного звонка, мультиканальная атрибуция, отслеживание всех лидов с сайта и множество отчетов с удобным дашбордом.
    Alloka
    Alloka - это сервис для подключения счётчика звонков на сайт с аналитической системой и отслеживания посетителей, а также их источников заходов. С помощью сервиса владельцы сайтов могут быстро определить кто именно звонит, откуда пришёл клиент, не пропустить важные входящие звонки и уловить эффективность менеджеров.
    Как мы продали 80 коттеджей через автоворонку
    5 сентября в 19:00 МСК
    CoMagic
    CoMagic — это технологический сервис, позволяющий повысить продажи и отдачу от рекламы. Сервис умеет вести сквозную аналитику по каналам обращений конечных клиентов и давать оценку эффективности любой настроенной рекламной кампании. Плюс CoMagic предлагает весь спектр инструментов для самых разных форм взаимодействия компании с клиентами. Управляя расходами на маркетинговое продвижение на основе данных об эффективности каналов рекламы и коммуникаций, клиенты сокращают рекламный бюджет, в среднем, на 30% без потери в конверсии.
      Calltouch
      Calltouch – это система сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой. С 2012 года Calltouch помогает своим клиентам и партнерам определять источники звонков и заявок вплоть до ключевого слова и анализировать их эффективность.
      Alytics
      Alytics - это система сквозной аналитики с инструментами для автоматизации контекстной рекламы. Alytics сводит затраты на рекламу по всем каналам с выручкой и прибылью из CRM и целями и транзакциями из Google Analytics. Система автоматизирует сбор статистики по ROI, CPA, ДРР, конверсиям и продажам, выручке и прибыли вплоть до каждого канала, ключевой фразы, объявления или товарного предложения. Alytics поможет найти и отключить неэффективные рекламные каналы, сократить расходы и увеличить прибыль с вашей интернет-рекламы.
      Битрикс24
      Битрикс24 — это CRM-платформа по организации коммуникаций между сотрудниками и клиентами, представленная не так давно компанией 1С Битрикс. Это удобная и мультифункциональная система, возможности которой напоминают общение в социальной сети.

      Оценка эффективности рекламы

      Однажды известный американский предприниматель Джон Ванамейкер (англ. John Wanamaker) сказал:
      "Я точно знаю, что половину рекламного бюджета я трачу впустую, только не знаю, какую именно".
      Когда вы начинаете инвестировать деньги в рекламу, вы хотите узнать ее эффективность. Это правильно, и для этого существует ряд инструментов. Давайте по порядку разберем их и начнем внедрять в ваш бизнес.

      Яндекс. Метрика и Google analytics

      Самый простой - Яндекс. Метрика или Google analytics. Эти два инструмента практически идентичные и бесплатные. Вы можете использовать их одновременно. Это первое, что нужно сделать для измерения результатов рекламы. Установив код отслеживания этих системы на вашем сайте вы узнаете сколько посетитлей был на вашем сайте, какие страницы они посещали и т д. У вас будет базовая аналитика. Далее вам необходимо понять с какого рекламного канала вы получаете заявки

      UTM метки помогают отследить каналы трафика дающие заявки. Например рекламируете ваш сайт в контекстной рекламе по ключевому слову "Купить телевизор" и "Скидка на телевизоры". Как понять какое ключевое слово дает больше заявок? Для этого вам помогут конструктор URL. Есть несколько параметров:

      Источник кампании (utm_source)
      Тип трафика (utm_medium)
      Название кампании (utm_campaign)
      Идентификатор объявления (utm_content)
      Ключевое слово (utm_term)

      В эти поля вам необходимо вбить опознавательные слова.
      После того как вы получаете переходы на сайт по этим ссылкам в системе Яндекс.Метрики и Google Analytics будут видны переходы конкретно по этим ссылкам.

      Искать в Яндекс.Метрика - Отчеты - Стандартные отчеты - Источники - Метки UTM.
      Отслеживание конверсий - помогут вам понять с какого источника идут заявки. Вы должны сделать "Страницу благодарности" куда будет попадать пользователь после заявки. Представим, что он перешел с контекстной рекламы на главную страницу сайта. Затем оставил заявку и попал на страницу с адресом yousite.com/thanks.

      Для этого необходимо установить "Цели в Яндекс. Метрика или Google analytics". Вы говорите, что когда пользователь попала на страницу с url адресом yousite.com/thanks значит произошла заявка (достижение цели).

      После этого по каждому источнику трафика вы сможете отследить конверсии по достигнутым целям.

      Почему Яндекс.Метрики и Google Analytics недостаточно?

      С помощью бесплатных инструментов вы можете отследить только заявки по последнему касанию. Трудно понять какой канал дает больше продаж и какой источник трафика участвует в процессе продаж. Например, пользователи попадает на ваш сайт по ключевому слову "Купить iphone". Изучает всю информацию и запоминает вас. Через несколько дней он опять серфит интернет и попадает на ваш сайт через ратаргет. Опять смотрит информацию и уходит с вашего сайта. Затем через неделю вбивает слово "купить последний айфон" и покупает ваш продукт.

      Используя Яндекс.Метрику или Google analytics вы будете думать, что пользователь пришел и купил по ключему слову "купить последний айфон", но это не так. Предыдущие касания тоже влияли на покупку. и если бы их небыло, то продажи не было. Для этого нужны сервисы сквозной аналитики, которые ловят все касания и дает четкую картинку продаж.
      Что видит
      обычный предприниматель
      CTR, CPC
      Цена цели
      Визиты, Клики
      Расходы
      Первая конверсия
      Что видит предприниматель, используя систему сквозной аналитики
      Лиды
      Себестоимость
      CPL
      Вторая конверсия
      Абсолютная конверсия
      Средний чек
      CPA
      CPO
      Выручка
      Прибыль
      ROI
      Чистая прибыль
      Когорты
      LTV
      Прогноз прибыли
      Книга "Библия автоматизации маркетинга"
      Автор: Антон Выборный
      Эта книга раскроет технологию управления информацией, которая помогает бизнесам увеличивать продажи. Проанализировав маркетинг великих людей: Цезарь, Македонский, Ленин, Трамп и другие, – вы узнаете, какая информация влияет на продажи.

      Изучив технологии доставления информации, вы узнаете, как максимально просто и дешево донести все преимущества вашего бизнеса до потребителя.

      Мы разберем все стадии автоматизации маркетинга – от наскальных рисунков до сложного таргетинга – по скоринговой модели.

      Используя сквозную аналитику вы сможете:

      Сократить рекламный бюджет без потери заявок

      Отключить рекламные каналы, которые не приносят прибыл

      Увидеть все точки касания от входа в воронку до продаж

      Сможете понять как конвертируется каждый сегмент трафика (когортный анализ)

      Мастер-класс
      Как мы продали 80 коттеджей через автоворонку
      5 сентября в 19:00 МСК
      Made on
      Tilda